Entwicklung eines Management-Dashboards zur Steuerung der Vertriebsperformance und Analyse des Sales-Funnels.

Business Mehrwert
Das Dashboard automatisiert die Aufbereitung von CRM-Rohdaten zu steuerungsrelevanten KPIs und ermöglicht der Vertriebsleitung eine datengestützte Priorisierung von Verkaufschancen. Durch die Cloud-Anbindung (SharePoint/OneDrive) und die Implementierung automatisierter Daily Refreshs sowie E-Mail-Subscriptions wird eine maximale Datenaktualität und proaktive Informationsverteilung sichergestellt.

Analytischer Fokus

• Vertriebsperformance: Auswertung der Team- und Agentenleistung zur Identifikation von Top-Performern und gezielten Coaching-Bedarfen.
• Trendanalyse: Überwachung wöchentlicher und quartalsweiser Entwicklungen bei Umsatz und Deal-Volumen zur Früherkennung von Verkaufstrends.
• Conversion & Produkte: Analyse der Abschlussquoten und des Produktmixes zur Optimierung der Vertriebsstrategie.
• Pipeline-Potenzial: Visualisierung offener Verkaufschancen („Potential to Close“) zur kurzfristigen Umsatzprognose.
• Benchmarking: Interaktiver Vergleich von Quartalen und Sales-Managern zur objektiven Leistungsbewertung.